<ruby id="5nvln"></ruby>
<strike id="5nvln"><noframes id="5nvln">
<ruby id="5nvln"></ruby>
<span id="5nvln"></span>
<th id="5nvln"></th>
<span id="5nvln"><video id="5nvln"><span id="5nvln"></span></video></span><span id="5nvln"></span>
<strike id="5nvln"></strike>
<span id="5nvln"></span>
<strike id="5nvln"><video id="5nvln"></video></strike>
<span id="5nvln"></span>
<th id="5nvln"><video id="5nvln"><span id="5nvln"></span></video></th>
<th id="5nvln"></th><strike id="5nvln"></strike><strike id="5nvln"><video id="5nvln"></video></strike>
<th id="5nvln"></th>
<span id="5nvln"></span>
<strike id="5nvln"></strike>
<span id="5nvln"></span>
<span id="5nvln"></span>
<th id="5nvln"></th>
<span id="5nvln"></span>
<span id="5nvln"><video id="5nvln"></video></span>
<strike id="5nvln"><noframes id="5nvln">
<th id="5nvln"><video id="5nvln"></video></th><th id="5nvln"><video id="5nvln"></video></th><strike id="5nvln"><dl id="5nvln"><ruby id="5nvln"></ruby></dl></strike>
<strike id="5nvln"><i id="5nvln"></i></strike><span id="5nvln"></span><del id="5nvln"><dl id="5nvln"><cite id="5nvln"></cite></dl></del>
<del id="5nvln"><dl id="5nvln"><del id="5nvln"></del></dl></del>
<th id="5nvln"></th>
<span id="5nvln"></span>
<span id="5nvln"><video id="5nvln"></video></span>
<span id="5nvln"><noframes id="5nvln"><span id="5nvln"></span>
<span id="5nvln"></span>
<progress id="5nvln"><noframes id="5nvln"><span id="5nvln"><video id="5nvln"></video></span>
<span id="5nvln"><video id="5nvln"></video></span><strike id="5nvln"><dl id="5nvln"><ruby id="5nvln"></ruby></dl></strike>
<ruby id="5nvln"></ruby><span id="5nvln"></span>
<strike id="5nvln"><video id="5nvln"></video></strike><ruby id="5nvln"><dl id="5nvln"><del id="5nvln"></del></dl></ruby>
<th id="5nvln"></th>
<span id="5nvln"><video id="5nvln"></video></span>
三種不同的漲價策略 破解涂料化工的漲價困局
http://www.tydo.tw2017-03-22 11:33:06

  原料漲價浪潮一浪接一浪,終于掀開了化工企業的漲價序幕。海虹老人、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、佐敦等“漲”聲不斷!涂料等化工企業漲價,你準備好了嗎?

  許多化工企業老總,經常調侃自己,“漲價找死,不漲價等死”。調侃之中,透出的是無奈!一線大品牌,有自己的優勢,資金雄厚,品牌效應,船大抗風浪。

  然而大部分中小企業怎么辦?漲還是不漲?什么時候漲?漲多少?是每個化工企業必須面對的問題。

  如果自己的成本還有空間、如果企業有充足的資金,或許在大家漲價的時候,你按兵不動,會迎來一次開疆擴土、彎道超車的大好機會。

  如果自己的產品利潤,已被擠壓殆盡,如果自己的資金無法支撐,那就隨大勢,“漲”聲響起來。然而漲少了,解決不了問題,漲多了,又會被客戶洉病,寒了客戶的心,到頭來銷售下降,市場萎縮,那就真“找死”。

  為了破解困局,我們先梳理一下,常用的產品定價策略,如何進行產品定價?

  三種不同的漲價策略破解涂料化工的漲價困局

  請看上圖,三個公式有什么不同?

  一、“價格=成本+利潤”的定價經營模式

  “價格=成本+利潤”,這是我們傳統的思維,我們的產品價格應該是成本加利潤,就是說我們的生產成本加上我們需要利潤,就推算出我們的產品售價。

  舉例:我們的涂料成本是29元,如果我們要利潤1元,那么我們的銷售價格是30元=29+1。

  以上公式貌似正確,然而,你的涂料30元每公斤,能賣出去嗎?這是有前題條件的,如果你是中石化那肯定可以。但如果你有眾多同行、眾多競爭對手,那你的價格不一定有競爭優勢,不一定能被消費者接受,你只能按照市場同類產品來進行定價。

  因此“價格=成本+利潤”這是壟斷企業的定價經營模式,他的利潤是有保證的。但不一定適合我們廣大的中小企業。

  2、“利潤=價格-成本”的定價經營模式

  對大部分化工企業來說,我們的產品價格,是依據市場同類產品的售價和我們的配方成本演算出來的。

  這種定價模式價格是市場定的,對企業來說,價格是被動的,成本是內部管控的。我們的利潤是被動的,如果我們的成本高,可能利潤就是負的,如果我們的成本低,我們就有利潤。

  舉例:如果該涂料產品市場價格是29元,產品的生產成本是30元,那么利潤:29-30=-1元。利潤為負。

  因此,“利潤=價格-成本”定價經營模式是目前大部分企業被動的定價經營模式。在這種模式下,成本控制是頭等大事,成本失控,就會變成利潤黑洞。

  3、“成本=價格-利潤”的定價經營模式

  在這種模式下,我們的價格和第2種模式一樣,是市場定的,價格是被動的。如果我們設定一定的利潤值,就計算出了成本。舉例:如果該涂料產品的市場價格是29元,我們要10%的利潤為2.9元;那么成本:29-2.9=26.1元。

  也就是說,我們的涂料產品的成本必須是26.1元才有利潤。如何把涂料成本控制在26.1元,就需要配方工程師進行配方成本優化、需要生產制造部門進行精益生產,控制生產成本和損耗、需要運營管理部門控制運營費用、需要我們的財務部門進行精準定價和過程管控。

  思路決定出路,這種由成本導向的定價模式,就倒逼我們的企業對業務流程進行過程管理和控制,而不是結果導向。

  因此,“成本=價格-利潤”的定價經營模式是當前那些進行精益生產的經營定價模式。

文章關鍵字:
青海十一选五历史记录